发卖是美容师的使命重点，怎样做好发卖干系到美容师的钱途。明天，巨美美容黉舍的李教员列出几点发卖倡议，仅供参考：

（一）让主顾熟悉美容院产物的专业性

    美容院外销产物是专业性产物，在经美容师专业诊断皮肤性子后，针对性地选用适合的产物。因为只要专业人士才会对主顾的皮肤有讲话权。针对甚么性子的皮肤，该操纵甚么专业产物。这是美容师在保举产物时必须夸大给主顾的熟悉。主顾若是判定毛病或毛病采办产物，能够会发生反结果，越用越糟。是以，只要在专业人士指点下采办产物，才是主顾真正须要的产物。美容师可在日常平凡给主顾做照顾护士中，增强与主顾相同，把握机遇，操纵自已的专业常识对主顾停止指导商品的采办。
 
（二）重视氛围的营建
     美容师可发起在店内张贴醒方针专业产物 pop，在产物的摆放上，尽能够地多赐与主顾发明商品的机遇，并能够在产物摆设架上做文章，附上一些“XX产物能处置您肌肤上的题目。”“XX产物能让您的皱纹消逝"等醒方针标语，让主顾对产物有理性的熟悉，增添采办的胜利率。
 
（三）自动而有决定信念地向主人保举产物

    在保举产物时要自动热忱，不能有主人问了才答的冷漠立场。在保举进程中要布满自傲，不能因主顾提出疑难而发生摆荡，若是本身都不信任，就先法压服主顾信任，在全部保举进程都必须坚持自傲、热忱的传染力。

（四）当真做好产物售后办事使命
     美容师在发卖专业产物后，不能采用充耳不闻的立场，要关怀主顾的操纵结果，有不甚么题目，操纵方式是不是恰当等，如许才能与主顾成立和维系一种杰出的干系，为下一次的发卖作好杰出的铺垫。
 
（五）培育具有亲和力的专业抽象
     一个美容师的专业抽象在全部发卖进程中起侧首要感化，美容师重视自我抽象的塑造，随时注重坚持自已的皮肤滑腻，化装适合，仪表肃静严厉，和善可亲，恳切待人，坚持杰出风姿。常说“欢迎惠临、感谢、再会”等规矩用语，处置主顾的不满和怨言立场恳切有用。
 

（六）主顾在倾销各阶段的心思反映，包含：
1、开端印象包含：在发卖早期、谛视某种商品及发卖材料，并凝听美容师们措辞；
2、印象加深反映：如凝听美容师措辞很努力，起头提出题目并抚摩商品；
3、遐想题目反映：问及商品有关的各类题目，并起头以已采办商品的语气提出疑难或但愿提出实例。
4、采办愿望反映：心情严重、眼神竭诚、立场趋势自动，常以不安语气问及要点；
5、比拟条件反映：比拟合作商品或近似商品的品德及价钱，以不甚信任的口吻攻讦商品的长长处;
6、表示决计反映：表示已有采办此商品的决计，美容师应乘隙夸大统统，使买卖得以完成；
7、会商题目反映：担忧采办此后的各类题目，并研讨付款交货及办事等条件；
8、采办后感情：如主顾采办商的后感情高兴兴奋，并对此次买卖对劲，美容师应乘隙增强其决定信念，但愿此后能够持续买卖。上述是以主顾花费心思为条件的美容院专业产物的发卖方式，因为咱们的主顾多种多样，花费心思也各有差别。
 
    上述方式只供参考，但愿美容师多与主顾相同交换，更多领会，能够参看咱们的美容师培训课程（德律风028-86929538）