做每件任务都有它的流程，如许才会层次清晰，不至于你的思惟紊乱。咱们美容师在发卖的进程中，也有它的流程。巨美美容黉舍的李教员，接上去就给大师讲讲，美容师的发卖详细流程及要点。

      1、相互先容。 要点：不能省略对客户的称号，也不要健忘先容本身。用规矩成立同等的人际干系。
      2、扣问须要。 要点：三问问出须要，问出题目，不要先入为主，更不要只讲不问。你的预测不即是客户的请求。
      3、捉住须要。 要点：当即回应。确认后诠释。不要避而不答，也不要绕弯子，客户说想减肥，当即回应说咱们在瘦身方面很有经历。叨教，您想改良身材的哪一局部呢？咱们会听到客户的声响！
      4、若何知足？ 要点：供给处理打算：咱们经由过程××产物的超强补水照顾护士美白疗程会为您带来极大改变，估计一个疗程后，您的面色将由黄变白，肌理也变得细致通明。这里的先容要以对皮肤和美容产物的深切领会为根本，客观层次清晰的先容为前提，专业手艺为焦点，抽象化描写为重点。忌假大空，今朝，这是美容院发卖最软弱的局部。
      5、价钱代价。(夸大的是代价) 要点：设想省钱超值的价钱套餐。 再有钱的人也须要超值的感受，问问咱们给客户供给的前提足以令她心动吗？
      6、最初促进。 要点：确认买单。“现金仍是刷卡？”万万别在最初关甲等客户自动交钱。或让客户无机遇等等再说。
      7、跟进办事。 要点：心思知足。竣事后扣问结果。不要犯收了钱就眼里不客户的弊端。那会下降专业抽象，也会令客户看低办事者的本质。