美容师让主顾采办产物如许做

编辑：巨美黉舍|2013-12-26 14:54|人气值3160

向主顾发卖产物，是美容师的首要使命内容，也是良多美容师头疼的题目，明天成都巨美的李教员总结了一个小诀窍，处理美容师怎样让主顾采办产物的题目。

假设美容院有四个系列、十几种产物、一百多个名目。客户事实用哪一个名目才有效呢？若是美容师把每一个名目部推给主顾看，说请看吧，请任选吧，这就叫不负义务。由于她不情愿看，她也不会看，以是美容师的先容就要有针对性。

在客户看来，我的皮肤和身材是个甚么环境？适合用甚么产物？你能压服我，给我一个倡议，告知我用甚么产物和仪器，才适合，你便是专业的，我心里就很佩服。若是客户选的产物分歧适，你能够说：“它价钱偏高。别的呢，它和你不任何题目的皮肤并不相配。题目皮肤用这个产物疗效很好，固然功效强价钱也高一点。可是您今朝的皮肤没那末多题目，建造一个底子的照顾护士就好了。”客户一听，心思会怎样想？很舒畅，你看看，对啊，既然我没那末多题目，咱们用这个就能够了。我为甚么不省20元？乃至对她来讲省20元底子不是事。客户做照顾护士，要的便是你爱她的那颗心！你为她固然节流20元，可是她心里感觉这小女人入不错，保障第一个给你必定，说你人不错，而后说：“不要紧，能够做。”20元对你来讲固然无所谓，可是客户由于你把她的人放在后面而对你发生好感。而接上去，你们的干系便是一种成立在认同底子上的信赖了。对如许的客户，下次再来新产物时，你就能够说：“蜜斯，咱们新来了一个仪器。你能够做一下局部的瘦身。阿谁仪器结果很是明显，咱们的单次卡才880元钱。”阿谁蜜斯会当即说：“oK，试一下！”

以是，美容师让主顾采办产物起首要让她她承认你，而后你保举任何产物或办事都即是为她着想；这个逻辑大师必然要搞清晰，专业美容师搞不清晰这个，就不会博得客户的信赖和佩服。

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