高级美容院的高级手册不应当

编辑：巨美黉舍|2013-12-26 16:22|人气值4934

    美容院的主顾看体面，也看美容师的一些细节，比方发卖手册便是一个细节。巨美黉舍的李教员这里给大师讲一个我小我的切身履历：

    我在重庆一家有1000平方米的新会所观赏，一张白纸上密密层层写着：优惠：1000元送4000元。”我问：“为甚么？你的产物价钱是若何定的？你的利润是若何的？”答日：“咱们起头是不赢利的，咱们便是为了让客户来，有人气。”

    我问：“这张纸它值1000元吗？”对方答日：“对不起，咱们新的宣扬册没印出来，而后咱们就写在这张纸上了。”

    这张纸的抽象看上去不值一元，它却买1000元，送4000元。这件事给我最大的震动便是，咱们能够花200万元去装修一家奢华会所，可是咱们给主人看的这个东西上，却斤斤计算。能够设想插手一个穿的仪态万千的美容参谋却拿出一张这类报纸来给客户看，客户能买单吗？谁也不会买，那便是用奢华装修来骗傻瓜啊！

   经由进程这么一个抽象，人家会看出来：第一，你订价不准绳；第二，不知卖甚么产物；第三，不晓得赚不赢利；第四，不办理。为甚么呀？拿一张纸出来了，那样的价钱出来了，那样的话术出来了，谁还买单？真是很恐怖的一件事！

    以是咱们说，作美容院先要处理的题目是：你要有一个美容院产物和办事的纲领和申明，并且要包装精彩，越精彩越显现出你的专业水平高，越精彩是指合适你的客户审美和全体定位，不是搞个拿不动的厚厚的相册，向新娘照片集而不像东西书和品牌先容。

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