美容导师作为美容院与客户之间的桥梁纽带，要具有必然的抽象和职业本质，本身疗养，由内而外折射出亲和力和传染力，能力给人留下夸姣的第一印象。除此以外，在现实任务中，美导必须把握必然的发卖技能，只要如许，她们能力更好的为企业带来益处，更好的阐扬感化，使企业在剧烈的市场合作中立于不败之地。 
        美导要把握了必然的倾销常识，在倾销进程中不只要遵守专业的倾销流程，还须要应用恰到益处的倾销技能。
        1、拟定拜候打算： 凡事预则立，不预则废。一个迷信、务虚的拜候打算能使拜候任务停止时杂乱无章，取得事半功倍的结果。一个完善的拜候打算普通包罗几个方面的身分：客户评估；设定拜候基准、拜候线路、拜候次数、 每周拜候的方针；估计面谈时候。

    点评:尽人皆知，遍访一切的客户是不签约率的。应当按照主顾的主要水平设定差别的拜候频次。拟定 打算时要斟酌歇息和闭会的时候，注重调剂。
       

    2、拜候前的筹办任务-——搜集主顾信息：“良知知彼，百战百胜”，拜候主顾前，必然要做好后期筹办任务，清算好拜候客户的材料。普通注重这些信息：主顾的履历、发卖的商品品牌、发卖及盈亏环境。  
      

    3、明白拜候目标： 在拜候主顾前，须要前明白拜候的目标。拜候目标可分为几种：成长新客户、加深与老主顾的干系、搜集信息、处置诉苦、礼仪性拜候。
       

    4、预定碰头的体例： 初度预定对方碰头，对方能够怀有防备和谢绝心思，要想法和缓它。为了拜候目标顺遂告竣，拜候前的 预定有着主要的感化。 德律风预定时，要避开放工前或午餐的时候。竣事前要注重复述一下商定拜候的时候、地址、人数，加以 肯定。不要在德律风里讲发卖，争夺碰头的机遇，拜候新客户时，俄然上门偶然会取得较好的结果。
      

    5、领会您的客户（须要阐发）：领会本身的发卖体例，并能够跟着客户的须要差别，加以点窜；领会客户采办的念头及行动，包罗客户 的互动干系，以取得最好结果；定出客户的范例，寻觅能够的潜伏客户。
     

    6、脚色表演培训法和材料的筹办： 谢绝话术和材料有助于有序地靠近主顾，有助于商品停止申明，压服主顾。按照差别利用目标，以下列 举所需的材料和谢绝话术的筹办。 初度拜候：手刺、先容信、公司简介、出产概略、印有公司称号和产物称号的小礼品等。洽商时：商品目次、产物手册、样品、价目表，现实成绩例证案。 随身照顾物：计较器、条记用品等。 脚色表演培训法：在美容导师的出门倾销拜候之前，先要做好练习训练（包罗谢绝话术的练习训练） ，步骤：打仗 关——申明关——促进关——阐发点评——总结。

   

    点评：经由过程美容导师之间的相互点评，赞助大师认清本身的缺乏和长处，并把握体例强化反映能力和心 理本质。也可对着镜子频频练习训练，包罗笑脸是不是朴拙等等。